この本で学んだことの1つです。
- 必ず売れる!ゲリラ・マーケティングin30days/ジェイ・C・レビンソン
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マーケティング上、顧客には、ベネフィットを提供しなければならない。
それは、決して特徴ではない。
とのことです。
セールストークやセールスレターでは、意外と特徴を語っていて、何が顧客のためになって、どんな利益を得ること出来るのか、分かりにくいものもあるかと思います。
この本を読んだあと、自分のHPやプレゼン資料を見直してみたりしました。
特徴が多いなぁと（笑）
直せるところはすぐに直しました。
身近なものでたとえてみました。
私のこのパソコンで言うと、
最新のCPUを搭載！
銀色のアルミボディ！
・・・
というのは、特徴。
1.5kgで軽量で持ち運びがしやすい！
7時間バッテリーが持つので外出先で使うときも安心！
76cmの高さから落としても大丈夫な頑丈設計！
…
というのが、ベネフィットかなぁと思います。
いかにベネフィットを訴えるのが重要かということですね。
違う例で言うと、外見は、特徴で、性格は、ベネフィットかと。
もっとも外見がベネフィットという意見もあるでしょうが・・・。
